《2024年B2B全渠道最佳实践现状演讲》聚焦B2B全渠道商务范畴，通过数据、案例行业趋向取最佳实践，为企业供给。

　　- B2B买家行为改变：B2B买家采购行为数字化、渠道多元化趋向显著。当前，他们常用约12个数字化发卖渠道取卖家互动，数量较五年前翻倍。正在浩繁渠道中，制制商网坐成为数字采购首选，而且，买家更加倾向数字优先的全渠道采购模式，75%的买家偏好无发卖代表的自帮办事，超70%的决策者青睐数字自帮或近程交互。年轻一代买家对数字化交互需求更高，企业积极调整。如轮胎分销商Groupe Touchette从头打制电商平台，基于SAP Commerce手艺建立多个买卖网坐，使电商订单占比升至94%，提拔了客户忠实度取市场份额，降低了成本。饮料分销商Southern Glazer’s Wine & Spirits通过录用环节岗亭人员、推出新电商功能和数字东西，加强取买家合做，其数字渠道年发卖额达30亿美元。

　　- CTV告白的价值取使用：Connected TV（CTV）告白为B2B企业供给了新的营销路子，它具备精准定位、可触达家庭大屏受众的劣势，还能发生跨渠道的效应。然而，成功的B2B品牌凡是全年开展持续的CTV告白勾当，并借帮AI手艺提拔结果，例如MNTN的基于AI的环节词受众建立东西可显著提高营销结果。

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2025-04-24 19:32